1、问：我对你们的项目很感兴趣，但不了解，能否简单介绍一下？

答：我们项目有九特点，

即：国家专利   国际金奖   内调外治   标本兼治

祛痘除印   无效退款   免费体检   免费服务 

特许加盟   独家经营   操作简单   疗效确切   本小利大。

：国家专利

1995年靓尔丽获得国家知识产权局发明专利和发明专利金奖。

第二：国际金奖1997年荣获首届美国爱因坦新发明新技术博览会国际金奖。

第三：内调外治 标本兼治  中医认为长痘是因为肺热肠燥、脾胃湿热、气血瘀滞而造成的。祛除痘应注重内调，“靓尔丽”从调理内分泌，清热、杀菌消炎、增强机体免疫功能，祛除发生根源，从平衡阴阳上入手，达到“内治”不反弹的目的，辅以使用的靓尔丽植物活性金外用化妆品，比单纯口服药或只用护肤品效果更好。标本兼治，不反弹。

第四：祛痘除印   无效退款

专利的产品 ，专业的技术。签订《祛痘保证书》无效退款。让顾客无后顾之忧，让经营者硬气要敢说话、大胆做生意。

第五：免费体检 免费服务 

总部给经销商提供免费的专业培训，专家式销售，专业的问诊、接诊。顾客只需购买产品，就可以得到优质免费的售后服务。我们的售后口号：“因为专业，所以更好”。

第六：特许加盟 独家生意，不知你做过独门生意没有？但你肯定想做独门生意。我们“靓尔丽专业祛痘中心”就是天下人无我有的独家生意。你想想，大街上还有什么店没有人开过？粮店，油店、饭店，啥店没有？唯有专业的袪痘店没有，被国家知识产权局颁发发明专利金奖、靓尔丽商标正式注册认定的祛痘产品、获得国际金奖的“靓尔丽专业祛痘中心”就更没有了！ 当然我们认为：“有效才是硬道理，金杯银杯不如顾客的口碑”

独门的生意有区域保护就意味着没有人和你竞争，没有人和你抢饭碗，仅从独家这一点上讲，你说开个祛痘专业中心好做吗？拿全国已开店的实践来看，不但好做，而且是稳赚！

第七：操作简单：靓尔丽专业袪痘中心是全国连锁经营模式的企业。全国统一操作标准，模式不但成熟，而且是保姆式服务，你没有护理师，公司给你培养护理师；你没有店长，公司给你培养店长，你刚开始经营手生，公司指派专家式营销顾问一对一帮你，直到你一炮打响！

第八：疗效确切：靓尔丽袪痘专业中心的主要产品是“靓尔丽祛胶囊及靓尔丽清爽粉刺露”,这个产品在全国已销售16年了，治好了无数的大、中学生青春痘和内分泌失调常年不愈的严重患者。

疗效的基本特点是：当天，十天袪痘。当天就是当天患者用上产品后，当天就消炎消肿，止痒止痛，立刻解除痛苦。十天袪痘就是十天左右就能把脸上的痘痘袪的光光的，实际上，有的患者三天就去痘了，有个别患者会稍长点时间，比如20天左右。只不过我们不能突出宣传几天去痘，因为我们希望患者的疗程长一些，消费到位一些罢了。

总的来讲，口说无凭，你找人试试效果就知道啦！

第九：小本赚大钱。做一个靓尔丽专业袪痘中心，大概需要5万元左右，5万元现在能干什么？可能连一个小饭馆小杂货铺都不够，还不要说我们要开的是一个全国连锁经营的独家独门的袪痘店，根据其他店的经营，三个月后，每月营业额5万元左右时，纯利润在3万元，加上公司给的广告费等各项支持，年盈利在30万元左右，帐就这么明白，当您就投入这5万元，（当然一些中小城市投入更少），一年赚二三十万，五年博一个百万财富，改变人生命运，您干不干？

2、问：你们产品的效果好吗？都获得过什么荣誉？

答：我们祛痘系列产品有9个。祛痘的主要产品是“靓尔丽祛胶囊和靓尔丽清爽粉刺露” ，其他还有洗面、除印痕，细胞修复、面膜、赠品等等。根据患者的病情，辩证施治，不同的产品组合，个体差异的青春痘患者。另外针对少数顽固型患者或内分泌紊乱型患者，还有口服靓尔丽祛胶囊，治标兼治本，治痘效果十分突出。基本是百发百中，无一失手。让患者满意而归。建议向公司索取资料和试用装，在当地找人试试就知道。

靓尔丽系列产品荣获以下八项国家级荣誉一项国际级荣誉称号或资格：

1）： “靓尔丽专业祛痘” 16年畅销不衰。

2）1990年“部队纯中药批号”人民解放军总后勤卫生部与兰州军区卫生部批准的“纯中药制剂”文号。

3）、1995年获得人民共和国国家知识产权局批准靓尔丽祛痘系列产品为“国家发明专利产品”；

4）、1995年获得国家知识产权局靓尔丽祛痘系列产品为“国家发明专利金奖”；

5）、1997年获得国际金奖荣获首届美国爱因坦新发明新技术博览会国际金奖。

6）、2000年采取“药食同源”天然植物组方顺利通过了人民共和国卫生部严格评审靓尔丽祛胶囊取得“卫食健字批准文号”。

7）2000年“靓尔丽”在国家商标局批准注册，商标在六大领域为国家保护的注册商标；“靓尔丽”成为了一个品牌。

8）2000年获得获得首届香港专利技术博览会金奖

9）2001年获香港国际医学科学院国际医学成就奖。

3、问：加盟金是多少？为什么还要加盟金?

答：加盟靓尔丽专业祛痘中心，需缴纳加盟金6000元，保证金3000元。

至于有些连锁项目不收加盟金，这主要看项目和品牌的含金量。一般来说，含金量越高，加盟费越高。因为你使用了含金量高的品牌，越能给你带来丰厚的收益。“靓尔丽专业祛痘中心“项目采取了低收费的加盟金政策，比起一些动辄一两万，两三万的加盟金，已经是很低的。

4、问：保证金是多少？为什么还要收保证金？

答：保证金是3000元。这是为了保证客户必须按公司规定“八统一”运作项目所要求的（包括资产、计划、品牌、研发、营销、原料、物资和外宣8项职能的“八统一”整合思路）。例如如：统一价格，统一服务标准，统一装修标准、统一宣传口径、统一店内展板等，不得销售“靓尔丽”品牌以外的产品，不得损害公司及品牌形象等等。在适当时候，公司会退还给加盟商。（详见有关规定）。

5、问：多少钱才能开店呢？

答：一般来说3万元左右。但要看不同的城市，不同的地段，不同的铺面来定。比如在中小城市的商铺租金低，如果还没有转让费，那就投资会很小，比如：房租三个月，每月一千，计三千元；装修二千；设施和用品三千元，宣传品二千元，进货及加盟金、保证金19000元，共计29000元即可以了；如果是大城市，可能就会稍高一点，但总的情况是因地制宜；如果是选在写字楼里的一间20 多平米的房子，那就投资更少了，完全根据自己的情况而定。更具体的，在选址，装修，费用节省方面，公司都会给出很实用而科学的指导和实实在在的帮助。

6、问：如何选址呢？

答： 店址的选择对能否快速启动，是否能控制宣传成本，客源是否至关重要，所以我们说“找到一个好店址，你就成功了一半”。

1）、你在大、中学聚集地选择到合适的营业用房（很多城市都有大学城）。如果可以同时辐射周边几所学校那就更好了。我们的目标人群以青少年为主，并且以学生为主，当你把店址选择在学校附近，你就和我们的目标人群零距离接触了——你将可以用最少的宣传成本创造最旺的“人气”，你不用担心客源，你要担心的是你的工作人员是否可以忙过来。

房子交通要便利，要易于顾客找到，如果能与超市、网吧、麦当劳、肯德基为邻，则更是上上之选了。

2）、大学校内：如果你附近有大学在校生人数在1万人以上，那么就可以考虑在校内选址（比方租赁校医院或卫生所的房子），建一个小规模的“校园祛痘吧”了，这样的店打理，你随便发一点宣传手册，贴张海报顾客就来了，甚至你只需要把牌匾挂出去就会有顾客上门呢！在校内选址的好处就是把经营成本降到最低，从而风险也低了。

校内选址有一个局限，就是你很难吸引到校外的顾客了，并且学校放假的时候，你多半也要放假的——但对于热爱生活，想赚钱还想休息的人来说也是一个不错的选择，平时可以和一群年轻人在一起，学生放假的时候你也放假，然后天南海北的逛，学生开学你重新开业开始赚钱。

7、问：公司可以来人给我们指导吗？

答：可以，公司实行保姆式服务，保证靓尔丽祛痘中心开业一家成功运行一家。

只要签约，公司免费在西安为你培训护理师和店长；开业时，公司再派人去你处协助启动市场，帮你培带新人，帮你启动市场，帮你卖货，确保你赚钱。

8、问：公司给培训吗？

答：公司有定期的护理师培训和店长培训，特别注重于理论和实操的结合，培训期间的食宿和培训费用完全由公司负担；祛痘中心专家式营销培训也由公司专人负责。

9、  问：到西安培训要几天？都培训什么？

答：在西安培训需三天，受训人员将接受系统的教育和指导。主要内容有：企业文化、心理建设、皮肤知识、产品知识、、粉刺、青春痘病理知识、临床操作流程及手法、店面管理、销售八关、实际操作、考试结业等等。

总之，通过培训，要达到回家就可上手操作，上岗就会销售卖货的目的。

10、问：每个店需要几个人？到哪里招人？

答：根据店的大小和业务量的发展，一般需要2至3人，如果加上店长（可能是投资者本人）那就是3至4人了。

在3人左右的女性护理师中，有一名有过美容院经历的。对其进行袪痘培训后，就是一个完全的熟手了，它可以回到店里传帮带新手，一般带一个新手，视其悟性在1至2个月就可称为熟手。到当地的美容美发学校，卫校、职业高中就可以找到满意的新员工。

员工的待遇，一般是底薪加提成，护理师当月业绩越高，提成比例越高。

11、问：你们都有什么产品？

答：我们的产品主要有三大系列：1）、祛痘口服系列；2）、祛痘外用系列；3）、全息经络理疗系列。4）护肤系列

去痘的主要产品是“靓尔丽祛胶囊及靓尔丽清爽粉刺露” ，其他还有洗面、除印痕，细胞、疤痕修复、面膜、赠品等等。根据患者的病情，辩证施治，不同的产品组合，个体差异的青春痘患者。另外针对少数顽固型患者或内分泌紊乱型患者，还有国家专利口服胶囊、专家秘方中药等口服系列产品，治标兼治本，标本兼治、愈后不反弹！治痘效果十分突出。护肤系列主要是为进店每一位顾客作延伸服务，是新的利润增长点。

12、问：房子很难找啊？

答：是的，很难有现成的，完全符合我们需要的铺面在等着我们。这就需要功夫不负有心人，多跑多问，终会找到满意的房子。

总之，顺着以下顺序和原则去找就是啦：1）、高校大门对面或附近；2）、高校周边、可以兼顾几个高校和中学；3）、高校里边的商铺；4）、学生流动量大的商圈；5）、高校附近的写字楼，但是在窗下可以挂店牌。6）皮肤医院周围。

13、问：做这个项目能赚钱吗？

答：做一个袪痘吧，大概需要5万元左右，5万元现在能干什么？可能连一个小饭馆小杂货铺都不够，还不要说我们要开的是一个全国连锁经营的独家独门的袪痘店，根据其他店的经营，三个月后，每月营业额3万元左右时，纯利润在1.5万元，加上公司给的广告费等各项支持，年盈利在20万元左右，帐就这么明白，当您就投入这5万元，（当然一些中小城市投入更少），一年赚一二十万，五年博一个百万财富，改变人生命运，您干不干？